PHP文庫

1985/10/15

イ04-01

伊吹 卓

なぜ売れないのか

ヒット商品はこうして作れ

　 この本で伊吹さんがいわんとしていることは、冒頭に要約されているとおり、「商品が売れないのは要するに消費者が和の不満を満たしてやらないからだということだと思います。
　別に新しいことではありません。そかし、この、いわば当り前のことが「本当には」なかなか分からない。何事でも同じですが「本当に」分かるということは至難の業なのです。

　 「なぜ売れないのか」……素朴な疑問で有る。しかし、“売れる”という確信なき現代、これほど正鵠を得た問いかけはないのではないか。
消費者の購買活動とは何か、売れない色とは何か,商品への不満を的確に把握する方法とは……
　単なる販売のノウハウだけにとどまらず、売り手・買い手など様々な人間心理まで言及。「なぜ売れないのか」から「こうすれば売れる」を引き出したビジネス・アイディア・極意集である。

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