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え10-07 必ず成功する営業「マル秘」法則 |
事業の目的について､正しいことはただ一つしかない｡顧客の創造である｡---経営学者ドラッカーの言葉である｡企業における｢顧客創造｣の尖兵は､いうまでもなく営業マンだ。しかし､この十余年､売っている人と売れない人というように､営業マンに大きな格差が生じた｡本書は､｢勝ち組｣の事例から､新時代の顧客創造ノウハウを紹介した､今日から使える営業実戦本である｡文庫書き下ろし｡ |
| ｴﾝｻｲｸﾛﾈｯﾄ | ||
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ア02-01 商人（あきんど）の知恵袋 |
技術の進歩には目覚しいものがあり、ＯＡや産業ロボットの普及、ＩＮＳ（高度情報通信システム〉の実用化等、新しいテクノロジーが我々の社会に浸透しつつある。しかしそうなればなるほど、人間の意識を中心とする管理のあり方が技術革新におとらず重視されよう。 …（中略）… 本書を日本の過ぎし時代の商人の単なる知恵の集大成としてではなく、我々の先人の残してくれた汲めども尽きない知恵袋として、味読し、味得されて、今からの事業の発展に資せられることを読者におすすめしたい。 |
| 青野豊作 | ||
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イ04-01 なぜ売れないのか |
この本で伊吹さんがいわんとしていることは、冒頭に要約されているとおり、「商品が売れないのは要するに消費者が和の不満を満たしてやらないからだということだと思います。 別に新しいことではありません。そかし、この、いわば当り前のことが「本当には」なかなか分からない。何事でも同じですが「本当に」分かるということは至難の業なのです。 |
| 伊吹 卓 |