PHP文庫

2009/04/17

わ17-01

和田裕美

営業脳をつくる！

和田式「営業マン特別予備校」5日間トレーニング

　営業脳になると、どんな困難な状況でも売れるようになる！本書は、世界No.2セールスウーマンが明かす、5日問で「売れる営業に変わる」トレーニングメニュー。「お客さんが迷いはじめたら、金額表を閉じ、わくわく感を戻してあげる」「購入後のイメージを、具体的により鮮明に説明する」など、すぐに効果が出る実践的手法が満載！
　"売れない壁"を突破し、明日からの営業活動が楽しくなる一冊。

　「営業脳」は勉強をして知識をいっぱいつけるということではありません。
　営業脳というのは「創意工夫」のできる脳です。だからインテリになってはいけないのです。
　知識だけで判断してしまう人は、「こういうのはこんな事例があるから難しいよね」と言って行動しないことが多くなってしまいます。
　営業脳は、知識を単なる事例として片づけない脳です。
　プラスで考えて可能性を見出せる脳が営業に必要な脳なのです。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　本文より抜粋

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