サ10-01

阪本亮一

脅威のセールス帝王学

　 今日、消費者のニーズは多様化、個性化、高級化を指向している。従来とは確実に様変わりをしているのである。
　 このように消費者のニーズが変動している現代、セールスの側も、消費者の変化に敏速に対応しなくてはならない。これまでの「突撃型売り込み」だけでは、消費者に拒絶されてしまうであろう。セールス界は今、新しい転換点に直面しているのである。
　 では新時代のセールストレンドとは何か。われわれは今、いったい何を武装すべきなのか？

　 「売れない時代だからこそ、セールスマンは頭を使い、自分独自の新しい技法を開拓しなければならない」。十数年来、常に斬新なアイデアと実行力でトップセールスの座を維持してきた著者は断言する。
　顧客倍増の戦略から効率的な時間管理法に至るまで、「根性のセールス」から「知恵のセールス」への転換を勧める本書は、その豊富な事例とともに、セールスの分野で一層の飛躍を願う人々にとって格好のヒントとなる書である。

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