PHP文庫

ほ07-01

本多信一

内気な人の営業にはコツがある！

　小心、心配性、人見知り、話し下手…。内気な人の多くは「私は営業に向いていない」と思いこんでいます。しかし決してそんなことはありません。
　実は内気な人ほどトップセールスになれる可能性を秘めているのです。本書では30年余り内気な人のために人生相談所を開いてきた著者が内気な性格を活かして「売れる営業」になる方法を具体的に紹介しています。お客様に信頼されるヒント満載の一冊。

　一般的に「内気な人はセールスには向かない」と考えられているが私はそうは思っていない。確かに巧みな話術で人をぐっと引きつけたり、愉快なパフォーマンスで盛り上げたりして売ることはできないが、本文で述べるように、内気な私たちに特有の様々な長所を活かして、

�@考えるセールス
�A役立ちセールス
�Bコンサルティングセールス

の形を自分のものとすれば、必ずや成功できると確信している。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　本書「まえがき」より

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