PHP文庫

イ04-03

伊吹 卓

なぜ売れるのか

「売れない時代」のヒットの秘密

何か抽象的で、現場で、実際に役立つだろうかと考えさせられるマーケティング論が多い。じじつ、しょうひしゃにーずにふぃっとさせるといっても、無原則の対応ではとんでもない失敗をしでかすことが多い。また、消費者調査データに基づいて、商品化するといっても、なかなかヒットを生み出せない。
その点、伊吹流マーケティングは、単純にして明快、今すぐにでも、現場で役立つということに特徴がある。「苦情法」「着眼法」の他、具体的にヒット商品を生み出す人づくりまでを明かした本書は、まさに商売上手のコツの集大成と言えよう。

消費者の価値観多様化の時代といわれる現代、どうすれば成功を手中に収めることができるのか？
著者は、「その秘訣は、たった二つの原則“苦情法”と“着眼法”に尽きる」と喝破する。
ヒット率１００%の会社の貴重な実例を、数多く具体的に挙げながら、「こうすれば売れる！」と信念と情熱をこめて説き明かす、これは穂かに類の内商売指南書である。

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