PHP文庫

か03-02

唐津　一

販売の科学

売りながら調べ 調べながら売る

　唐津先生の名前を編集者の私が初めて知ったのは、西堀栄三郎先生の門下生としてであった。……その門下生の唐津先生が、品質管理と同じ統計学的な手法を携えて、市場調査の分野に登場したのであるから、それを颯爽と言わずして何と言おうかである。しかも当時、まだ販売は科学の入り込む余地のない経験とカンの世界であったから、『販売の科学』というタイトルが斬新で、大きな衝撃を販売部門の人々やマーケティング関係者に与えたのは当然と言える。

　ただ漫然と市場調査し、商品を販売しているだけではライバル社と差がつくばかり。販売する中で巧みにデータをとり、それを次の活動に活かしていくのが科学的な販売法というもの。本書は、とかく経験と直感に頼りがちな販売という分野に情報科学理論を導入し、どのような販売戦略をとったらよいのかをわかりやすく解読した。各業界における豊富な事例も、必ずや読者の参考となろう。

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